Sie fragen sich, wie Sie das Beste aus der Präsentation Ihrer kommenden Kollektionen herausholen können? Es ist Zeit, Ihr traditionelles Lookbook zu überdenken und auf digital umzusteigen. Mit einem digitalen Lookbook kann die Vorbestellung vollständig in Eigenregie erfolgen: der Trend Nummer eins in der Modewelt. Ein digitales Lookbook ermöglicht Storytelling, reduziert Ihre Servicekosten und schafft Upselling-Möglichkeiten. Willkommen in der Zukunft des digitalen Verkaufs, in der Ihre Kollektion für sich selbst spricht.
Mit digitalen Lookbooks sind die Zeiten vorbei, in denen man große und schwere Lookbooks herumtragen musste, um Kollektionen zu zeigen und zu verkaufen.
Digitale Lookbooks können physische Lookbooks vollständig ersetzen und so Zeit, Geld und Ressourcen sparen und gleichzeitig Ihren ökologischen Fußabdruck verringern. Sie schaffen neue Verkaufswege und eröffnen sogar die Möglichkeit, die Vorbestellung vollständig in Eigenregie zu gestalten. Ein digitales Lookbook lässt Ihre Kunden in die Welt Ihrer Kollektionen eintauchen und bietet ihnen ein reibungsloses digitales Erlebnis, das inspiriert und den Umsatz steigert.
Senken Sie Ihre Servicekosten mit Self-Service-Vorverkäufen
Sehen wir uns zunächst die Verkaufsprozesse an. Der Verkaufsprozess, wie Sie ihn kennen, ist geführt. Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen, was Ihre Kunden wollen, brauchen und erwarten. Sie bereiten persönliche Treffen mit Kunden vor, indem sie Sets erstellen und wichtige Looks im Katalog hervorheben, um eine Bestellung im physischen Showroom Ihrer Marke vorzubereiten und anzustoßen. Während die Vorteile dieser persönlichen Note unverzichtbar erscheinen, kann die Notwendigkeit von Zeit- und Kosteneffizienz entstehen. Die Digitalisierung scheint die offensichtliche Antwort zu sein, aber wie digitalisiert man diesen speziellen, maßgeschneiderten Prozess, bei dem man seine Kunden an die Hand nimmt und sie zu ihrer perfekten Bestellung führt? Mit einem digitalen Lookbook kann die Pre-Sales-Reise immer noch diese persönliche und maßgeschneiderte Note beinhalten. Digitale Pre-Sales-Reisen werden einfach viel visueller. Vertriebsmitarbeiter können Bestellungen vollständig digital vorbereiten und Artikel hervorheben, die zu einem bestimmten Kunden passen. Von dort aus kann der Weg zum Fernverkauf entweder zu einer geführten Fernbestellung führen, bei der Ihr Vertriebsmitarbeiter Ihren Kunden durch einen (Video-)Anruf führt, oder zu einer kompletten Selbstbedienungsbestellung, bei der Ihr Kunde seinen Verkaufsprozess selbstständig in einer webbasierten B2B-Umgebung abschließt.
Ein digitales Lookbook bietet die Möglichkeit, Ihre Kunden durch Storytelling auf die effizienteste Weise zu inspirieren; Sie senken Ihre Servicekosten und bieten Ihren Kunden gleichzeitig ein maßgeschneidertes Verkaufserlebnis.
Heben Sie sich ab, indem Sie die Geschichte Ihrer Kollektion erzählen
Natürlich gehört zur Präsentation einer Kollektion viel mehr als nur das bloße Ausstellen von Artikeln. Es geht darum, eine Geschichte zu erzählen. Sie fragen sich vielleicht, wie Sie diesen heiklen und entscheidenden Teil des Vorverkaufs digital gestalten können. Die Antwort lautet: durch Storytelling: eines der wichtigsten Merkmale eines digitalen Lookbooks.
Storytelling ist der ultimative Weg, um einen Wow-Effekt zu erzeugen und automatisch den Verkauf anzukurbeln. Sie können Ihre
Markengeschichte erzählen, erklären, wie Ihre Kollektion entstanden ist, oder den zugrunde liegenden kreativen Prozess offenlegen. Lookbooks bieten
viele Möglichkeiten, kreativ zu werden: Sie können Modelfotos, stimmungsvolle Bilder oder Videos einfügen. Einige
Marken fügen sogar Moodboards, geschriebene Geschichten in Bildern oder Folien hinzu, um ihrem digitalen Lookbook das Gefühl
eines echten Buches zu verleihen. Die Möglichkeiten sind so endlos wie Ihre Vorstellungskraft.
Upselling leicht gemacht
Als Marke ziehen Sie es wahrscheinlich vor, Teile Ihrer Kollektion zusammen in Sets zu verkaufen. Denn in gewisser Weise ist Ihre Kollektion eine Familie; aufeinander abgestimmte Artikel sind zusammen stärker und verstärken die Qualitäten der anderen. Um diese Philosophie zu unterstützen und Upselling-Möglichkeiten zu schaffen, wurden Funktionen wie Key Looks und Shop-the-look erfunden.
Mit Key Looks können Sie Sets von Artikeln erstellen, die perfekt zusammenpassen, und diese in Ihrem
digitalen Lookbook hervorheben. Das Shop-the-Look-Tool ist eine Funktion, die Kunden dazu anregt, einen kompletten Look mit nur einem einfachen Mausklick zu kaufen. 
So organisieren Sie Ihr Lookbook
Nachdem Sie nun die drei wichtigsten Gründe für die Umstellung auf ein digitales Lookbook kennen, schauen wir uns an die praktische und technische Seite. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr digitales Lookbook logisch zu organisieren und Ihrem Verkaufspersonal Anleitungen zum Storytelling zu geben.
Wie also beginnen? Das aktuelle Colect Lookbook verfügt über einen einfachen, aber robusten Funktionsumfang. Mithilfe seiner Kernfunktionen können Sie verschiedene inspirierende Verkaufsreisen einrichten. Es ist möglich, Kapitel zu verwenden, um Ihr Lookbook in Gruppen aufzuteilen, die für Ihre Vertriebsmitarbeiter und Kunden sinnvoll sind.
Am häufigsten wird eine Unterteilung in Lieferorte verwendet. Wir sehen auch oft eine Unterteilung in bestimmte Passformen, Geschlechter und Schlüssellooks. Eine andere Möglichkeit besteht darin, mit mehreren Unterteilungen zu arbeiten, um die Geschichte Ihrer Kollektion zu schichten und Ihren Kunden sie aus mehreren Blickwinkeln erkunden zu lassen.
Zur Inspiration finden Sie unten drei Beispiele für Lookbooks mit Unterteilungen.
Jede der genannten Optionen hat mehrere Vor- und Nachteile, abhängig von Ihren Vorlieben und der Art und Weise, wie Ihre
Kollektion aufgebaut ist. 
Die Die Zukunft Ihrer Marke
Ein digitales Lookbook kann sowohl Ihrem Verkaufspersonal als auch Ihren Kunden dabei helfen, Ihre Kollektion hervorzuheben. Die Zukunft des digitalen B2B-Verkaufs ist da, und jetzt auch Sie.
Lookbook ist in allen Produkten von Colect enthalten: Verkaufs-App, Markenportal und Hybrid-Showroom.